Sepuluh Pertanyaan Yang Harus Dijawab Setiap Rencana Bisnis

Apakah Anda siap untuk menarik investor? Maka Anda perlu memastikan bahwa materi Anda – geladak lapangan, ringkasan eksekutif, dan rencana peluang bisnis jualan online Anda – menjawab sepuluh pertanyaan penting.

Sebaliknya, jika Anda menemukan diri Anda termasuk banyak materi yang tidak terkait langsung dengan salah satu dari sepuluh pertanyaan ini, Anda mungkin lebih baik meninggalkannya dari dokumen Anda.

Berikut ini sepuluh pertanyaan penting yang harus dijawab:

  1. Apa masalahnya?  Pertama, Anda perlu menjelaskan masalah apa yang Anda pecahkan. Jika Anda tidak memecahkan masalah yang orang bersedia membayar Anda untuk mengatasinya, maka Anda mungkin tidak akan melihat banyak permintaan untuk produk atau layanan Anda. Semakin akut masalahnya, semakin menarik pasar. Beberapa masalah dramatis: ribuan orang meninggal setiap tahun akibat kanker pankreas. Lainnya lebih biasa: tidak ada burger yang layak dalam jarak 8 mil dari persimpangan ini.
  2. Apa solusi Anda, dan apa yang membuatnya istimewa?  Selanjutnya, Anda perlu menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda akan memenuhi kebutuhan yang diciptakan oleh masalah. Di sinilah Anda menggambarkan penawaran Anda. Cobalah untuk tidak masuk ke detail yang berlebihan – fokuslah untuk menunjukkan bagaimana bisnis Anda akan dilihat dari sudut pandang pelanggan Anda.
  3. Seberapa besar / parah masalahnya?  Di sinilah Anda menggambarkan potensi pasar Anda: berapa banyak orang di pasar sasaran Anda yang rela mengeluarkan uang untuk menyelesaikan masalah mereka, dan berapa banyak yang mau mereka belanjakan. Ini adalah “total pasar yang dapat dialamatkan” yang Anda dan pesaing Anda targetkan secara kolektif.
  4. Bagaimana Anda menghasilkan uang?  Inilah yang oleh banyak orang disebut “model pendapatan” atau “model bisnis”. Bagi sebagian besar bisnis, ini cukup jelas: Anda akan menjual produk atau layanan Anda dengan harga yang diiklankan. Pasar lain – terutama yang melibatkan lisensi, berlangganan, bundling, dan strategi lainnya – bisa menjadi lebih kompleks. Jika Anda seorang pemula, yang terbaik adalah mulai dari yang sederhana dan melakukan penyempurnaan.
  5. Siapa yang akan membelinya, dan bagaimana Anda akan menjualnya kepada mereka?  Anda perlu mengidentifikasi target pelanggan Anda dan menunjukkan pemahaman tentang kebiasaan membeli mereka dan bagaimana Anda berencana untuk membeli dari Anda dan bukan dari orang lain. Dengan kata lain, ini adalah strategi pemasaran Anda.
  6. Mengapa ANDA adalah tim terbaik untuk melakukan ini?  Sebagian besar investor mengatakan bahwa tim startup lebih penting daripada ide itu sendiri, karena tim yang baik dapat memperbaiki ide yang biasa-biasa saja, tetapi tim yang biasa-biasa saja cenderung gagal bahkan jika mereka mengejar ide yang bagus. Karena itu, Anda perlu meyakinkan investor bahwa tim Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mengubah uang mereka menjadi bisnis yang sukses.
  7. Siapa pesaing Anda, dan apa yang membuat Anda lebih baik?  Apa pun yang Anda pikirkan, Anda memiliki pesaing. Anda perlu memikirkan semua cara berbeda di mana konsumen saat ini berurusan dengan masalah yang Anda pecahkan. Beberapa akan menjadi pesaing langsung, beberapa tidak langsung, dan beberapa akan menjadi produk pengganti (untuk orang tua yang berusaha membuat anak tenang di pesawat, buku mewarnai adalah pengganti untuk Game Boy). Anda perlu menjelaskan apa yang membuat produk Anda lebih unggul, dan bagaimana Anda berniat untuk tetap selangkah lebih maju dari pesaing (katakanlah, dalam bentuk paten atau sumber keunggulan kompetitif lainnya).
  8. Apa yang telah kamu lakukan, dan apa yang akan kamu lakukan?  Investor ingin tahu bahwa Anda memiliki rekam jejak prestasi – bahwa Anda telah sibuk membangun bisnis Anda di masa lalu alih-alih hanya bermimpi tentang ide Anda. Mereka juga ingin tahu bahwa Anda memiliki serangkaian tonggak rencana yang agresif namun dapat dicapai untuk mengubah ide Anda menjadi kenyataan – dengan kata lain, mereka ingin tahu bahwa Anda telah memikirkan segalanya.
  9. Apa ekonomi?  Investor cenderung berpikir dalam angka, jadi tunjukkan pada mereka metrik utama untuk bisnis yang Anda rencanakan, dan biarkan mereka tahu bagaimana bisnis Anda akan dibandingkan dengan norma-norma industri. Beberapa contoh termasuk profitabilitas per unit, pendapatan per karyawan, biaya per karyawan, pendapatan per pelanggan, unit kumulatif hingga titik impas, dan sebagainya.
  10. Berapa banyak yang Anda butuhkan, dan apa yang akan Anda lakukan dengan uang investor?  Akhirnya, Anda perlu menunjukkan kepada investor bahwa Anda memiliki rencana konkret untuk mengeksekusi rencana jualan online Anda – bahwa Anda tahu sumber daya apa yang akan Anda butuhkan pada jam berapa di masa depan, dan bahwa Anda memahami cara kerja arus kas. Idealnya, Anda ingin menunjukkan kepada mereka bahwa Anda dapat mencapai profitabilitas segera setelah menerima investasi Anda.

Perhatikan bahwa urutan pasti di mana Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini tergantung pada situasi spesifik Anda. Anda memiliki kisah unik untuk diceritakan, dan Anda perlu memikirkan urutan apa yang paling masuk akal dalam situasi Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *